Zig Ziglar는 성공과 판매에 관한 수많은 훌륭한 책의 베스트셀러 작가입니다. 그는 많은 TV 프로그램에 출연했으며 재능 있는 대중 연설가입니다. 매우 유익하고 고무적입니다.
1986년에 출판된 Top Performance에서 Ziglar는 비즈니스 세계에서 수십 년 동안 일하면서 배운 것을 결합하여 제목이 제안하는 것, 즉 뛰어난 성능에 대한 청사진을 제공합니다. 자신과 조직의 다른 사람들을 최대한 활용하는 것입니다. 최적의 성능에 관한 것입니다.
이 책은 뛰어난 성과의 기술, 최고 성과의 과학, 더 나은 성과를 위한 동기의 세 부분으로 나뉩니다.
전체 책은 주로 “다른 사람들이 원하는 것을 얻도록 충분히 도울 수 있다면 인생에서 원하는 모든 것을 가질 수 있다”는 Ziglar의 주요 격언에 기반을 두고 있습니다. 이 접근 방식은 그의 영업 이론에서 시작되었습니다. 사람들에게 물건을 파는 것은 기껏해야 어렵습니다. 그러나 사람들을 돕는 것은 훨씬 쉽고 그들은 도움을 더 잘 받아들입니다. 사실, 그들은 종종 도움을 받기 위해 기꺼이 돈을 지불할 것입니다.
이 책의 첫 번째 부분은 감정적 사고에 집중하여 최상의 성과를 낼 수 있도록 하는 데 중점을 둡니다. 최고의 연기자가 되기 위한 개인적인 선택, 다른 사람들이 당신을 이끌고 싶어하게 만드는 것, 최고를 기대하고 따라서 최고에게 영감을 주는 것, 좋은 것을 찾고 찾는 것 등입니다.
두 번째 부분은 효과적인 커뮤니케이션의 중요성, 진정한 사기와 긍정적인 기여를 구축하는 방법, 다른 사람에게 보상하고 동기를 부여하는 방법 및 기타 관리 보석에 관한 것입니다.
세 번째 섹션은 성과 측정의 원천으로서 교육 및 주요 작업을 통해 사람들에게 동기를 부여하는 Ziglar의 고유한 접근 방식에 중점을 둡니다.
각 섹션에 대해 그는 간단하고 기억하기 쉬운 공식을 개발하고 이를 각 장에서 제공되는 보다 자세한 정보에 통합합니다. 이 장에서 배워야 할 내용을 요약한 주요 원리 목록으로 장의 끝에서 결론을 내립니다.
이 접근 방식은 읽고 이해하고 기억하기 쉽습니다. 훌륭한 학습 보조 도구입니다. 돌아가서 처음 읽을 때보다 좋은 책을 더 많이 공부할 만큼 현명한 사람들을 위해, 이 책들은 이런 유형의 공부를 장려하는 방식으로 구성되었습니다.
Top Performance는 그것이 제공하는 기본 원칙을 설명하는 일화적인 예들로 가득 차 있습니다. 그것은 많은 유명하고 그다지 유명하지 않은 출처의 훌륭한 인용문으로 가득 차 있습니다. 154페이지의 7단계 목표 설정 공식과 같은 도구로 가득 차 있습니다. 두 번째 및 세 번째 검토를 보증하는 이러한 보석으로 가득 차 있습니다.
성공과 개인 개발에 대한 정말 좋은 고전 라이브러리를 구축하는 데 진지한 사람이라면 누구나 선반에 Top Performance 사본을 가지고 있어야 합니다. 페이퍼백으로 구입하여 매우 저렴한 가격으로 사용할 수 있습니다.
다니엘 R. 머피의 서평
Zig Ziglar의 최고의 성능
© 1986 지그 지글러
버클리 출판 그룹(펭귄)