세상은 점점 더 밀접해지고 있으며, 훈련된 협상자들은 종종 자신의 이익을 신경 쓰지 않는 상대와 테이블의 반대편에 있다. 사실, 그들은 테이블 위에 아무것도 남기지 않고 상대방을 망각의 그쪽으로 몰고 싶습니다. . 이것은 Win-Win의 서양 협상 훈련을 받는 사람들에게는 어려운 상황입니다. 서양식 협상은 일반적으로 상대에게 뭔가를 주고 상대가 당신에게 뭔가 보상을 줄 것으로 기대하기 때문입니다. 승패의 사고 방식을 가진 상대와 협상하는 경우, 상대는 그렇게 되돌릴 수 없습니다.
짐을 한꺼번에 출발해야 한다는 뜻인가요? 물론 그런 일은 할 수 없고, 비록 합의에 도달하거나 악수하여 거래를 성립시킬 수 없었다고 해도 적어도 다른 항목에 대해 계쟁중인 부분을 남긴 채로 어떤 논점에 대해서는 합의한다 수 있습니다. 이에 따라 협상은 결코 끝나지 않고 상대방이 우위에 서는 한편, 이전에 합의한 점을 반고하고 영원히 계속될 가능성이 있기 때문에 사태는 곤란해진다. 다른 협상자가 같은 일을한다면 무엇을 할 수 있습니까?
보복하고 약속을 반고해야 하는가? 그렇게 하면 상대방으로부터의 신뢰는 잃게 되지만, 조금은 존경받고 억지가 좋지 않은 것처럼 보일 수 있습니다. 다른 협상 팀이 당신의 음모를 말하거나 약속을 반고하는 것을 알게되면, 아마도 더 많은 주장을 추가하고 협상을 확대하기 위해 더 성가신 문제를 테이블에 던져 이기지 않는 상황에 둘 수 있습니다. 이 경우 적어도 일부 항목에 동의하거나 명목만으로도 적어도 의사 윈윈 스타일을 구축하지 않으면 협상 테이블에 도착할 여유가없는 것 같습니다.
그들은 적을 가장 가까운 곳에 두는 것이 좋은 방법이며, 동의하지 않는 것에 동의하더라도 협상을 종료하지 않는 것이 더 낫다고 말합니다. 어떤 경우에는 동의하지 않는 것에 동의하면 존경을 받을 수 있으며 적어도 조금은 신뢰를 얻을 수 있습니다. 왜냐하면 여러분은 다른 협상자들과 당신을 위해 어느 정도 예측할 수 있기 때문입니다. 누군가를 신뢰할 수 없다는 것을 알고 있다면, 테이블의 반대편에있는 승리 스타일의 협상자를 설득하기위한 공통점을 찾을 때 적어도 그 지식이 있습니다.
게다가 반대편에서 테이블을 가볍게 주먹으로 두드리거나 가끔 약간의 상궤를 벗어난 행동이 추가되면 협상은 확실히 즐거워집니다. 즐기고 협상을 마치면 결과를 인식하십시오. 비록 단호하게 반대하는 것 외에 아무것도 동의할 수 없는 경우라도, 토론하는 편이 좋을 것입니다. 이 모든 것을 고려해보십시오.