Pacing and Leading은 최면이나 설득의 단순하지만 기본적인 기술로, 잠재 고객을 귀하의 관점으로 안내하는 것을 포함합니다. 이 기술을 사용하면 사람의 생각을 당신에게 유리하게 이끌 수 있습니다.이 기법의 이면에 있는 아이디어는 분명히 사실인 일련의 말을 하면 뒷받침할 실제 사실이 없더라도 이후에 말하는 모든 것이 사실로 보일 것이라는 것입니다. 속도를 낼 때 구두…