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(as of May 03, 2026 18:57:54 UTC – Details)
지구상에서 가장 뛰어난 영업사원이 당신이 생각하는 것과 반대라면 어떻게 될까요?
다들 매일 팔아요. 이것이 바로 가장 성공한 사람들이 대부분의 사람들보다 자신, 아이디어, 제품 및 서비스를 더 잘 판매하는 이유입니다.
그러나 사람들은 판매라는 단어를 들으면 과신하고 설명적이거나(기껏해야) 강압적이고 모든 것을 다 알고 있다고(최악의 경우) 생각합니다. 이러한 오해 때문에 우리는 판매를 해야 하는 상황에 처했을 때 ‘좋은 판매원’이라는 페르소나를 입도록 강요받는다. 그러나 우리가 생각하는 훌륭한 영업사원과 실제 영업사원 사이에는 단절이 있습니다. 그들은 어떤 부서에서도 자신감이 없으며 자기 인식이 매우 뛰어납니다. 그들은 그다지 우호적이지 않고 사회적 의식이 매우 뛰어납니다. 그리고 그들은 장애물에도 불구하고 성공하는 것이 아니라 장애물 때문에 성공합니다.
Colin Coggins와 Garrett Brown은 CEO, 기업가, 의사, 재판 변호사, 프로 운동선수, 대리인, 군사 지도자, 예술가, 엔지니어 및 기타 수많은 사람들 등 각계각층에서 성공한 사람들을 찾아 이러한 사람들이 왜 그토록 뛰어난지 이해했습니다. Colin과 Garrett은 모두 훌륭했지만 모두 판매에 대해 매우 유사한 접근 방식을 가지고 있었습니다. 그들이 낙관적이든 비관적이든, 논리적이든 감정적이든, 내성적이든 내성적이든, 재미있든 금욕적이든 관계없이 판매가 의미하는 바는 모두 팔리지 않았고 사람들이 기대하는 바도 팔리지 않았습니다.
팔리지 않는 사고방식은 단순히 파는 것이 아니라 삶과도 정반대입니다. 이는 완전히 새로운 사고 방식으로의 여정입니다. 지구상에서 가장 뛰어난 영업사원은 자신이 하는 일에서 성공하는 것이 아니라 자신이 생각하는 일에서 성공합니다. 좋은 사람이 되는 것과 좋은 영업사원이 되는 것은 상호 배타적이지 않습니다. 판매되지 않은 사고방식은 판매에 대해 생각하는 방식과 자신에 대해 생각하는 방식을 바꿀 것입니다.
추가 개선 PDF가 오디오북과 함께 제공됩니다.